jueves, 30 de abril de 2015

Marketing en tiempo real, su importancia para tener un usuario satisfecho



El marketing va cambiando día con día mientras vayan surgiendo nuevas tecnologías, es el caso del marketing en tiempo real, el cual se adapta a las expectativas del usuario 2.0. 

El usuario al estar en constante movimiento en ocasiones no tiene tiempo de contestar un tuit, un mail o cualquier tipo de conversación online con plazos demasiado largos. En Twitter o Facebook por ejemplo, solo ocupamos estos medios como medio de expresión y lo hacemos en cuestión de minutos o de segundos. Si la organización es grande tiene más problemas para realizar marketing en tiempo real puesto que requiere accesibilidad en los procesos y toma de decisiones inmediatas. 

Los que consiguen realizarlo ven el impacto global que tiene en los usuarios y ven el aumento de la tasa de conversión. El marketing de hoy se mide por la velocidad en la atención y el tiempo de reacción. Entre más rápido sea la respuesta a los comentarios, mejor, para tener ventaja de los contextos que se presentan hoy en día. 

Para que el usuario elija nuestra marca y entienda que las marcas pueden tener errores, debemos hacerlos sentir que nos preocupa, solucionando de una manera atenta y rápida sus quejas u opiniones, responderles de manera emocional para que sientan la importancia que tienen hacia las marcas. 

Fuente: Marketing Guerrilla, Carlos bravo, 27-Marzo.2015.

miércoles, 29 de abril de 2015

El futuro del Marketing Research en 4 puntos

Todos sabemos que el futuro va a ser rápido y furioso. Es rápido, de acuerdo a Richard Foster de la Universidad de Yale el promedio de vida de una empresa se ha reducido en más de 50 años en el último siglo, de 67 años - en la década de 1920- a sólo 15 años en la actualidad. Es furioso, pues se espera que las nuevas tecnologías impulsen aún más las transformaciones económicas masivas en los próximos años. No hay de otra, no importa la industria en que nos encontremos, podemos correr, pero no podremos ocultarnos.

Entonces, ¿qué está haciendo la industria de investigación de mercados para ajustarse a los cambios cada vez más acelerados del mercado? Con las encuestas tradicionales y grupos de enfoque todavía dominando la escena, la velocidad a la que nuestra industria está cambiando es similar en muchos aspectos a la velocidad a la que las empresas se ajustaron a la invención de la electricidad. Demoró más de una década para que las empresas se dieran cuenta de que ya no necesitaban construir sus fábricas cerca de los ríos, el agua ya no necesitaba ser su fuente principal de energía. No nos podemos permitir una respuesta lenta ahora, la velocidad de los cambios es mucho mayor hoy que en el momento en que la electricidad fue inventada.

Esperamos que el sector asuma 4 posibles orientaciones estratégicas para los próximos años, ajustándose a las condiciones de la economía actual: 

1. Desarrollo de herramientas
La tecnología creciendo a pasos agigantados da paso a herramientas que le permiten aparentemente a los clientes realizar sus propias investigaciones de mercado, Google-Encuestas de opinión (Google Customer Survey)  es un ejemplo puntual, actualmente desplegado en su modelo de negocio en más de 40 países. Partiendo de una enorme base de más de mil millones de usuarios de Android, que llevan la aplicación Google-Encuestas de opinión pre-instalado en su dispositivo. Google afirma que su enfoque genera datos más fiables, ya que se nutre de las audiencias que son menos sesgada hacia la investigación de mercado (en comparación con paneles de acceso de investigación) y ya que exige menos tiempo de relleno fuera de los consumidores, dado el número limitado de preguntas. No es sorpresivo que Google haya aparecido en el primer sitio de la lista de 10 GRIT, listado de las agencias de investigación de mercado más innovadoras del mundo.

Si bien es cierto que el poder de las personas para realizar tareas directamente a través de éstas tecnologías, actividades que antes solían ser realizadas por proveedores de servicios de marketing, también es cierto que la experiencia construida a través de los años por éstos investigadores no debe menospreciarse, es por ello que tenemos el gran reto de integrar la consultoría para que quién se decida a realizarlo de manera independiente lo haga con bases muy sólidas y firmes.


2. Dar sentido a partir de datos cada vez más grandes
La velocidad a la que recogemos los datos nuevos es varias veces más rápido que la velocidad a la que podemos estructurar, analizar e interpretar los mismos datos. Hasta el año 2003, la humanidad había recopilado alrededor de 5 'exabyte' de datos durante toda su historia. Hoy, recogemos nuevos datos a una velocidad de alrededor de 10 'zetabyte' por año, 2,000 veces más en un año que en toda la historia humana. Gartner publicó recientemente un estudio que pronostica que alrededor de un tercio de las empresas Fortune 100 está a punto de enfrentar una crisis de información para el año 2017, al no ser capaz de convertir datos en conocimiento. Mientras que estamos inundados de datos de satélite, luchamos para llegar al tipo correcto de la información. Herramientas como Big Data pueden manejar éstos volúmenes de información, pero no tienen sentido cuándo éstos están faltos de estructura y de objetivos claros de explotación, por ello nosotros creamos herramientas para detectar tus KPI’s más importantes y estructurar el tipo de información que requiere tu organización para poder tener la información con las 5 V’s de los datos:




3. Sin pasar por el cerebro racional
Una parte importante del futuro de la investigación de mercados se encuentra en la búsqueda de nuevas formas de evitar el pensamiento racional de los consumidores y enfocarnos en el descubrimiento de las verdaderas razones detrás del comportamiento, dejar a un lado las limitaciones de pensamiento que nos crea el contexto en el que vivimos y aprendamos a detectar esas actitudes que están detrás del ser humano.

4. Aprovechar la colaboración de los consumidores
En la era del Consumidor-Innovador donde los consumidores en el Reino Unido ya gastan más tiempo y dinero en la innovación de todas las empresas de productos de consumo combinados, investigación de mercados, finalmente, puede beneficiarse de aprovechar el dominio de la colaboración de los consumidores. Las personas que se conocían antes como consumidores se han convertido en colaboradores y voluntarios, componiendo un mundo lleno de solucionadores de problemas que están creando miles de millones de dólares en valor sin ser pagados por ello. Los consumidores tienen cada vez mayor acceso a la poderosa línea, tecnologías móviles y sociales, las organizaciones inteligentes pueden levantar a los consumidores el deseo, el entusiasmo y la capacidad de colaborar con marcas si se crean las condiciones necesarias para ello. 


Las agencias de investigación tienen una ventaja estratégica única de haber trabajado con los consumidores de todas las edades, estar en una posición mucho más poderosa que cualquier otro consultor de estrategia de negocio, la agencia de publicidad o de innovación de la empresa dispuesta a subirse al carro de capacitación de los consumidores. La experiencia y las capacidades que los organismos de investigación se han construido con el tiempo proporcionan una columna vertebral fuerte y trampolín para reclamar el espacio de colaboración del consumidor.

Fuente: greenbookblog.org
De Kristof De Wulf

lunes, 27 de abril de 2015

5 TENDENCIAS DE LA INVESTIGACIÓN CUALITATIVA



Para ver lo que está reservado para la investigación cualitativa en el 2015. Aquí están nuestros mejores 5 tendencias cualitativas para este año.

1.- De la investigación a la Experiencia
Cada vez son más los clientes que buscarán métodos que proporcionen el aprendizaje experiencial que les sumerja en los mundos de sus consumidores. Para estos clientes, los grupos de discusión serán cada vez menos relevantes. No van a estar contentos con observar pasivamente su consumo; van a querer experimentar lo que se siente al estar ellos en realidad, aunque sólo sea por un corto tiempo.
Los clientes valoran cada vez más las técnicas de inmersión que crean oportunidades para salir de detrás del espejo observación y comprometerse con los encuestados directamente. Y van a obtener una apreciación creciente de enfoques que les permitan a los juegos de rol como consumidores y ganar una comprensión humana más profunda de las personas a las que van a comercializar.


2.- Buscando la Empatía
En relación con esto, la tendencia hacia el compromiso y la empatía seguirá reuniendo vapor. Cada vez más, los clientes no querrán simplemente entender su cliente en un nivel cognitivo. Querrán conectar con ellos en un nivel de empatía y emocional y exigirán enfoques innovadores para ayudarles a hacerlo.
Cada vez más, los clientes y los investigadores se están dando cuenta que el tratamiento de los consumidores como los seres humanos produce ideas más ricas y más conexiones genuinas entre marcas y personas. Cuando usted piensa en la investigación como una conversación entre la gente, en lugar de una prueba, un diálogo más significativo profunda comienza a suceder entre usted y los seres humanos que necesita para comprender.

3.- De Investigadores a Traductores
Conforme los grupos de clientes se vuelven más exigentes, van a depender más de los traductores cualitativos inteligentes para transmitir ideas profundas de lo que significan sus marcas. Esperan que sus socios de investigación no sólo informen de los resultados, sino también que muestran una vía clara y relevante para el desarrollo de sus marcas.
Los investigadores tendrán que entregar ideas-basadas en conocimientos y no sólo ideas. Esto significa que tendrán que no sólo encontrar y reportar ideas, si no traducir esas ideas en formas significativas y convincentes.

4.- Big Data se convierte en Cualitativo
Investigadores cualitativos de vanguardia usarán cada vez métodos más sofisticados de análisis para la gestión y la avalancha de datos que ahora se puede capturar a través de técnicas cualitativas en línea. Big Data ha golpeado el mundo Cualitativo y hay que estar preparados para manejar la situación.

Esto significa que los investigadores cualitativos tendrán que abordar el análisis más a nuestros homólogos cuantitativo, incluyendo:
-Tomar un enfoque de equipo para la ejecución del proyecto, en lugar de tener un consultor cualitativo para hacerlo todo
. Para gestionar la avalancha de datos de qual en línea, los investigadores utilizarán los recursos de forma más inteligente, requerirán equipos de programadores, Wranglers de datos y especialistas de análisis de texto que ayudan a consultores líderes en la revelación de ideas y la identificación de los temas clave.
-La aplicación de mayor rigor analítico para el análisis de datos
. Los datos más estructurados investigadores qual se enfrentan, más probable es que se pierda información clave si continuamos analizando la misma vieja manera. Cada vez más, vamos a utilizar más sofisticadas técnicas de análisis de contenido y el texto de análisis para asegurarse de que nuestro análisis es exhaustivo.


5.- Las personas están más dispuestos a compartir
Gracias en gran parte a la era de los medios sociales, la gente está más dispuesta que nunca a compartir su vida con nosotros. Investigadores inteligentes cualitativos  se darán cuenta de nuevas formas de aprovechar esta tendencia en beneficio de sus clientes.
Particularmente en contextos en línea, la gente está cada vez más cómoda dejando a otros participar en sus vidas. Nos ha sorprendido constantemente a la creciente apertura de los encuestados en línea y la voluntad que tienen que poner cantidades notables de tiempo y atención en las actividades que les pedimos que hacer.

Pero esta tendencia también trae consigo un reto. Qual investigadores tendrán que ser creativo e innovador en las técnicas que utilizan. La gente está acostumbrada a un paisaje siempre cambiante de las herramientas creativas y expresivas en el mundo digital. Qual investigadores tendrán que mantener el ritmo con el fin de mantener a sus encuestados comprometidos.

Fuente. greenbookblog.org / Jim White

jueves, 16 de abril de 2015

¿Qué es el Showrooming?


Una investigación realizada en España descubrió que tres de cada cuatro internautas practican el “showrooming”, lo que significa que hacen una investigación visitando los establecimientos para conocer y probar sus productos, para después regresar a internet, analizar críticas, evaluar opiniones de otros usuarios, obtener información detallada del producto, analizar precios y después comprar en internet. Es decir combinan actividades offline para terminar con una acción online. 

¿Quiénes lo practican? 

Esta modalidad de consumo ha sido rápidamente adoptada por los hombres, 82 % de los usuarios masculinos la ejercen, en su mayoría cuando se trata de productos de tecnología (33 %), de deporte y videojuegos (22 % cada categoría). 

Las mujeres por otra parte ejercen el “showrooming” con (70%) tienen como mayo interés buscar información acerca de los productos de moda (27%) así como para productos de belleza y cosmética (12%). 

¿Por qué se practica el showrooming a través del teléfono móvil? 

Cuando se habla del teléfono móvil para acceder a internet, estando en las tiendas físicas, el motivo primordial para el hombre y la mujer es la evaluación precio, (52 % en hombres y 41% en mujeres), el resto de las decisiones depende del género, pues para las mujeres el segundo motivo es la comodidad (30%) y el tercero, informarse (25 %); mientras que para los hombres la información es el segundo motivo con (26 %) y la comodidad (19 %). 

En conclusión, del 75% de los usuarios que utilizan el móvil en las tiendas, 31% de los hombres y 33% de las mujeres lo hace para tomar fotos. 

¿Cuál es el reto del showrooming? 

1) Integrar los dos entornos el offline y el online aprovechando las ventajas de cada uno.
2) Potenciar la venta online en la tienda física. Podemos desviar la venta hacia la tienda online de aquellos productos que tengan poca rotación. Una buena opción sería diseñar una aplicación móvil que sirva de apoyo a la venta offline y en la que se pueda también comprar online. 

Fuente:
Merca 2.0, 10-04-15
marketing-10.com

miércoles, 15 de abril de 2015

La atención de los consumidores, una mercancía de alta demanda


La atención se ha convertido en una mercancía de alta demanda. Antes los comerciales eran de 60 segundos, ahora son de 15 segundos y en las redes sociales como Vine hasta de 6 segundos, tiempo suficiente para llevar los mensajes más importantes a los consumidores, recurriendo de diversas plataformas.

Algunas cifras mencionan que los anuncios de 15 segundos constituían el 35% de los comerciales y ahora representan el 44% y esto esta basado en diferentes estudios, en pruebas neurológicas que investigan al consumidor.

Los estudios neurológicos miden la intensidad de las ondas cerebrales y se mide también el seguimiento ocular para ver qué tan comprometido esta el usuario. Hoy la atención ha disminuído considerablemente por el zapping (cambio de canales durante los comerciales). Además de la falta de atención por la multicanalidad a la que se enfrentan los usuarios. La clave está en mantener toda la calidad del anuncio durante 30 segundos ", dice Willke.

En 2013, el estadounidense promedio fue expuesto a 52.000 anuncios de televisión, de acuerdo con el estudio "El creciente costo de la atención de los consumidores: ¿Por qué cosas debe usted preocuparse y qué puede hacer al respecto?", publicado en el 2014 por Cambridge & Harvard Business School. Thales Teixeira, autor del estudio y profesor asistente de Administración de empresas en la unidad de comercialización de la Harvard Business School, dice que la cantidad de anuncios de televisión considerado plenamente visto y con plena  atención ha disminuido del 97% -a principios de 1990- a menos del 20 % -en 2015- debido a la creciente tendencia de los consumidores a cambiar de canal durante los comerciales, saltar los anuncios con un DVR o evadirse mentalmente mientras realiza multitarea.s "Si el 80% de la gente no ve su mensaje, está garantizado que no van a ser persuadidos. Necesitamos centrarnos en conseguir la atención de la gente. Sin ella, podemos olvidarnos de los intentos persuasivos.

Fuente: Ama.org / Christine Birkner



lunes, 13 de abril de 2015

Mobile Marketing la nueva tendencia de las marcas y sus consumidores de Latinoamérica.


La llegada de la tecnología sin duda ha sido de gran ayuda para el marketing, con el celular como un canal de mercadeo ha provocado lealtad, diálogo, importancia y confianza para los usuarios hacia sus compañías.

Mobile Marketing es una herramienta de comunicación empresarial que tiene la capacidad de crear vínculos entre marcas y sus clientes mediante Smart messages.

Para realizar estos mensaje inteligentes las marcas deben de conocer las preferencias de los consumidores para poder generar contenido de interés para ellos. Gemalto ha realizado estudios en países latinoamericanos, donde  indican para donde va esta técnica, con buenos mensajes elaborados estratégicamente después de analizar las tendencias de consumo e intereses, las marcas pueden influir en la decisión del consumidor.

Se llevo a cabo en Brasil una investigación donde se reveló que la publicidad móvil es efectiva. El 40 % de los encuestados dijo que tendría preferencia por las ofertas y la información personalizada si ésta llega entre una y tres veces por semana. El mobile marketing,  será un canal de penetración para el consumidor importante en Latinoamérica, puesto que ahora la mayor parte de la población ya cuenta con un celular y esta en constante interacción con sus redes sociales.

Estos mensajes brindan una mejor experiencia de usuario porque están basadas en sus necesidades, en lo que han estado buscando o por su geolocalización incrementando así las tasas de respuesta de los usuarios. En Colombia, los  smart messages se está utilizando con las marcas y compañías de tecnología que se encargan de la creación del contenido, la depuración de bases de datos y el mapa de flujo de la aplicación que se administra desde la tarjeta SIM y opera para celulares de todo tipo, no necesariamente smartphones.

Los valores como el respeto, la fidelidad y la confianza que ganan las marcas con el mobile marketing se debe a la pregunta que le hacen  al consumidor la cual dice si desean o no recibir información de su compañía. Esto es muy importante para el éxito del mercado móvil ya que usas la estrategia de marketing permission, en donde le preguntas al consumidor si acepta el servicio.

Gemalto resalta que por medio de los  dispositivos móviles tiene un promedio de impacto de  hasta 30.000 usuarios sólo pidiendo la aceptación, y alrededor de 31.000 usuarios estarían agarrando los servicios por esta vía. No nos olvidemos del retorno sobre la inversión (ROI) que representa para las compañías plantear estrategias de mercadeo móvil, así como el conocer a tu consumidor final para que su experiencia con la marcas sea la mejor.

A través del Mobile Marketing también podemos realizar interesantes investigaciones de mercado, porque accedemos a espacios donde el usuario tiene el tiempo de contestar encuestas. Podemos crear paneles de expertos por tema de estudio y lanzar las encuestas de manera especializada. 

Fuente: Marketingnews.com Cristian Higashi Feb 2015